Avec une offre d'emploi ouverte Atteignez rapidement des candidats qualifiés et combler le poste en peu de temps? Cet article explique comment Recrutement de personnel même en période de pénurie de travailleurs qualifiés peut travailler rapidement et efficacement. LinkedIn est le réseau d'affaires à la croissance la plus rapide ici ces dernières années et est actuellement à Trouvez du personnel et recherchez également des actifs est LinkedIn Recrutement extrêmement utile. ça joue aussi Branding de l'employeur sur LinkedIn un rôle important.

Sur LinkedIn trouver du personnel (LinkedIn recrutement)

Les employés découvrent LinkedIn – possible dans un délai très court malgré une pénurie de main-d'œuvre qualifiée

LinkedIn est une ressource inestimable pour les employeurs à la recherche d'employés. Avec plus de 690 millions de membres, c'est le plus grand réseau professionnel au monde et donne accès à une mine d'informations et de ressources. les employeurs peuvent LinkedIn pour parcourir les profils et avoir une meilleure idée des candidats potentiels, ainsi que pour entrer en contact avec des demandeurs d'emploi passifs qui ne recherchent pas activement un emploi. Les professionnels du recrutement peuvent rechercher des CV et des portfolios, consulter les recommandations d'anciens employeurs, consulter leur formation et consulter leur expérience professionnelle.

Sur LinkedIn Les employés trouvent des stratégies via les mailings directs et la marque employeur

LinkedIn offre non seulement aux employeurs un accès à des candidats potentiels dans le monde entier, mais permet également aux recruteurs de nouer des relations avec des demandeurs d'emploi passifs en leur donnant la possibilité de suivre des entreprises, de rejoindre des groupes liés à l'industrie ou à la spécialité de l'entreprise, d'assister à des événements liés à leurs intérêts ou même d'engager des conversations entre personnes partageant les mêmes idées pour faire des liens plus significatifs.

De plus, les employeurs peuvent utiliser les puissants algorithmes de recherche de LinkedIn Utilisez-le pour trouver exactement les bons talents et les bons employés dont ils ont besoin. Vous avez la possibilité, les gens selon leurs capacités, la sienne Emplacement ou certains Les domaines de responsabilité chercher. Et une fois qu'ils ont identifié des candidats potentiels, ils peuvent gagner du temps en outils automatisés tels que la messagerie InMail et les services d'informations sur les talents qui leur permettent d'envoyer rapidement des messages ou de suivre les principales tendances de l'industrie affectant leurs efforts d'embauche.

Ainsi est LinkedIn un outil puissant et essentiel pour tout employeur à la recherche de nouveaux talents - un outil qui offre un accès inégalé aux demandeurs d'emploi actifs et passifs. Il permet aux recruteurs d'identifier rapidement des candidats qualifiés dans n'importe quel secteur à travers le monde, ce qui en fait un atout précieux lors de la prise de décisions d'embauche.

Nous serions heureux de vous conseiller sur notre stratégie de réussite afin que vous puissiez trouver des employés appropriés LinkedIn trouver.

Nous utilisons le plus grand réseau professionnel de notre époque – LinkedIn, car ici, vous pouvez toucher tout le monde, des stagiaires aux PDG, avec la bonne technologie. Par exemple celui de La grotte des lions Carsten Maschmeyer, investisseur start-up bien connu (bien sûr, nous ne les avons pas recrutés, mais dans le cadre d'un Campagne de génération de leads LinkedIn contacté) :

Et avant de douter : il faut pour ce genre de recrutement Weder LinkedIn Stellenanzeigen créer, toujours sur LinkedIn poste, ne pas s'engager dans la marque employeur et aussi ne placez aucune publicité.

Tant que vous avez une offre d'emploi convaincante, veulent trouver rapidement de nouveaux employés appropriés et sont en mesure de contacter des candidats qualifiés LinkedIn pour échanger cela est disponible pour le recrutement via LinkedIn rien de la manière.

Nouveaux employés via LinkedIn en 4 étapes – la vue d'ensemble

Nous trouver des candidats qualifiés et de nouveaux employés LinkedIn en cinq étapes:

1. Dressez la liste des candidats potentiels en fonction de critères (intitulé du poste actuel, secteur d'activité, entreprise, taille de l'entreprise, années dans le poste, etc., etc.). LinkedIn Créer.
2. Créez une séquence de messages qui qualifie les candidats potentiels et définit les exigences du poste.
3. les candidats potentiels LinkedIn Soumettez une demande de connexion avec un message d'accompagnement qualifié.
4. Faites en sorte que le profil des exigences du poste soit clair pour les personnes qui acceptent votre demande de mise en réseau, c'est-à-dire qui sont intéressées par le poste.
5. Lorsqu'une personne répond à LinkedIn Continuez votre processus de candidature comme d'habitude - par téléphone, appel vidéo ou lors d'un entretien sur place.

La beauté de ce processus est que le Automatisez les étapes 3 et 4 laisser et Le temps que vous passez - avec une bonne préparation appropriée aux étapes 1 et 2 - reste le même, que vous contactiez 5 ou 500 candidats potentiels.

Cela vous donne accès à un groupe beaucoup plus large de candidats potentiels que dans de nombreux autres modèles de recrutement - et du coup la pénurie de travailleurs qualifiés n'est un problème que pour les autres entreprisesqui écrivent encore aux candidats individuellement ou espèrent qu'une offre d'emploi attirera par elle-même des candidatures.

"Mais est-ce ainsi que les nouveaux employés via LinkedIn pas trop impersonnel pour les candidats ou ne garantit pas qu'ils sont réellement qualifiés pour le poste ? »

Nous entendons cette question tous les jours de nos futurs clients - pour eux on obtient les résultats suivants:

158 réponses à 1 offre d'emploi en 2 mois - une étude de cas

En fait, si le groupe cible est sélectionné et adressé correctement, c'est exactement l'inverse et les candidats potentiels adressés sont satisfaits de la référence à l'offre d'emploi. Dans ce cas, un énorme 94,62 % ont répondu:

De plus : les 167 messages envoyés dans cette campagne ont été n'est envoyé à personne, uniquement aux candidats potentiels de notre liste méticuleusement filtrée (juste mentionné à l'étape 1 et expliqué en détail ci-dessous) qui ont accepté notre demande de mise en réseau et ont ainsi signalé qu'ils étaient intéressés par le poste annoncé.

Dans cette campagne, ce filtrage actif (qui n'est pas du tout votre travail, c'est fait par les candidats potentiels eux-mêmes) nous a évité de parler à 542 (755 moins 213) personnes qui ne semblaient pas du tout intéressées par le poste :

Un exemple d'adresse dans la campagne ressemblait à ceci (données personnelles blanchies)...

... et la réaction comme celle-ci (données personnelles blanchies):

Les données de cette campagne suggèrent donc que ce type de recrutement via LinkedIn les deux grandes quantités de candidats potentiels dans la liste restreinte peut prendre, mais en même temps filtre si bien dans la première étape que seuls les candidats intéressés entrer en conversation avec vous parmi la large présélection. pénurie de travailleurs qualifiés? Pas debout LinkedIn!

Et oui, nous ne parlions que d'une campagne ici - mais nous en avons des dizaines d'autres dans notre base de données qui confirment ces conclusions !

Mais assez des résultats; nous vous montrons, Comment embaucher efficacement soi-même des employés en cinq étapes LinkedIn trouvé können!

1. Liste des candidats potentiels LinkedIn Créer.

LinkedIn a beaucoup d'informations - à la fois sur ses utilisateurs et sur les entreprises auxquelles ces utilisateurs appartiennent. Vous pouvez donc filtre lors de la sélection des candidats potentiels, selon des critères tels que :

1. Localisation du candidat potentiel
2. Entreprise actuelle
3. Collège
4. Entreprise
5. Poste/intitulé du poste
6. personnel dans l'entreprise
7. Type de société (forme juridique)
8. chiffre d'affaires annuel de l'entreprise
9. ans dans l'entreprise actuelle
10. années dans le poste actuel

Les critères 1 à 5 sont libres dans le LinkedIn Recherche disponible en ne saisissant rien dans le champ de recherche et en appuyant sur Entrée, puis en cliquant sur la puce indiquant « Tous les filtres » :

Les critères 6 à 10 sont seulement dans LinkedIn Sales Navigator disponible, un module supplémentaire de LinkedIn, son utilisation dans la variante "Core" coûte environ 70 euros par mois (Mois d'essai gratuit disponible au début).

Pour que vous puissiez comprendre la suite sans accéder au Sales Navigator, restons avec les filtres de la recherche standard. Supposons que nous recherchions un spécialiste du support client pour le centre d'appels d'une banque, nous définissons les filtres suivants :

• Contacts : 3+ (cela signifie que nous ne voulons pas encore être mis en réseau avec des candidats potentiels)
• Lieux : Allemagne
• Société précédente : vide / pas de préférence
• Secteur actuel : Services financiers
• Langue du profil Allemand

Cliquer sur "Afficher les résultats" avec cette configuration produit une liste de 395 personnes, dont les 5 premières ressemblent à ceci :

La capture d'écran montre :

• En quelques clics, nous avons trouvé du personnel d'assistance à la clientèle de fournisseurs de services financiers / banques bien connus tels que N26 et SumUp.
• La personne en position de liste 2 s'appelle "LinkedIn Membre » s'affiche, il est donc trop éloigné des contacts de notre réseau pour pouvoir encore les contacter.
• La personne à la position 3 de la liste n'est peut-être plus un spécialiste du support client, mais était dans le passé à la Hannoversche Volksbank. Dans le LinkedIn Sales Navigator n'affichera pas cette personne sur notre liste car vous pouvez y définir que l'intitulé du poste que vous recherchez ne doit apparaître que dans le poste actuel et non dans les postes précédents. Dans la recherche standard, nous devons vivre avec de tels « faux positifs ».

Quoi qu'il en soit, l'exemple montre, espérons-le, que sur LinkedIn les candidats potentiels peuvent être trouvés rapidement et facilement en utilisant le flot d'informations disponiblesqui correspondent bien aux conditions générales de votre fiche de poste.

Nous recommandons toujours de filtrer dans le Sales Navigator pour couvrir les cas de recrutement plus complexes ; Fondamentalement, le tout fonctionne également - comme indiqué - dans la recherche standard.

2. Créez une séquence de messages de qualification

Mais que faire si les 5 montrés ci-dessus LinkedIn-Les utilisateurs sont considérés comme des candidats potentiels, mais certains des 395 ne le sont pas ?

Ou que se passe-t-il si les candidats potentiels correspondent formellement à l'offre d'emploi en fonction de leur titre de poste et de leur secteur d'activité ? mais ne répondent pas aux exigences de contenu? Ou s'ils les rencontrent, mais ne sont pas du tout intéressés par un nouveau poste?

C'est préoccupations valables que nous par LinkedIn peut se débarrasser élégamment! (En passant, ces préoccupations s'appliquent non seulement à cette méthode de recrutement, mais à tout type de recrutement.)

Nous le faisons via une séquence de plusieurs messages dont :

• Message 1 comme Message accompagnant la demande de connexion s'assurer que le candidat potentiel n'accepte ce dernier que s'il est activement intéressé par le poste
• Le reste des messages - généralement 2 à 3 envoyés à quelques jours d'intervalle - servent à fournir au candidat potentiel plus d'informations sur les exigences de fond du poste, afin qu'il n'y ait qu'une seule conversation entre lui et vous, s'il ou elle aussi répond au profil d'exigence.

Dans l'aperçu, une séquence de messages pourrait alors ressembler à ceci :

1. Demande de lien avec message d'accompagnement demandant à la personne contactée de l'accepter s'il y a un intérêt pour l'offre d'emploi liée
2. Puisque pas tout le monde tous les jours (ou même toutes les semaines si en vacances) LinkedIn utilise, nous surveillons pendant 15 jours si la personne contactée accepte ou non la demande. Si ce n'est pas le cas, nous interprétons cela comme "pas intéressé".
3. S'il accepte la demande, nous lui enverrons un autre message 2 jours plus tard pour clarifier s'il est non seulement intéressé mais répond également aux exigences de contenu. Exception : la personne contactée répond déjà à notre message d'accompagnement pour la demande de mise en réseau - puis la séquence de messages s'arrête et vous poursuivez le processus de candidature.
4. Après livraison du message 2, nous surveillons pendant 5 jours si la personne contactée le lit ou non. Nous pouvons répondre à chacun de ces cas avec un autre message après 5 jours.
5. S'il s'écoule encore 5 jours sans réponse, nous classerons la personne contactée dans la catégorie « Non intéressé ».

En fonction de l'offre d'emploi, ce scénario peut bien sûr être étendu ou compressé à volonté. Dans les campagnes de recrutement, cependant, il n'y a généralement pas besoin de complexitépour obtenir des taux de réponse de l'ordre de 94,62 % indiqués ci-dessus.

3. Envoyer une demande de mise en réseau avec un message d'accompagnement à la liste de contacts

La demande de mise en réseau et le message qui l'accompagne apparaissent dans le vôtre - si le candidat potentiel les accepte LinkedIn-module de messages activé

Et il n'est pas rare que cela suffise à évoquer une réponse :

Si vous êtes automatiser le processus de demandes et de livraison de messages vous devez vous assurer de ne pas contacter trop de candidats potentiels par jour. Ce que signifie "trop" dépend un peu de votre degré d'activité en ce moment LinkedIn sont - mais il ne devrait pas y avoir plus de 80 à 100 candidats potentiels par jour.

Un autre point important de l'automatisation est le bon logiciel. Le marché est désormais riche en soi-disant «LinkedIn logiciel d'automatisation", cependant, dans nos tests, presque tous se sont améliorés avec le temps vulnérabilités deviennent visibles. Dans le meilleur des cas, ceux-ci peuvent devenir un blocage temporaire et dans le pire des cas Désactivation d'un compte de la part LinkedIn conduire.

N'hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions une solution de recrutement sécurisée et évolutive LinkedIn ont.

4. Envoyez plus de messages

À partir des données de nos nombreuses campagnes et de milliers de LinkedIn messages envoyés, nous savons : dans une campagne de recrutement, le message accompagnant la demande de mise en relation génère généralement le plus de réponses.

Néanmoins, tous ceux qui sont réellement intéressés ne réagissent pas la première fois - car parfois un message tombe simplement sous la table parmi de nombreuses autres notifications de smartphone et de navigateur.

Ainsi, afin de toucher les candidats qui ont manifesté de l'intérêt pour l'offre d'emploi mais qui n'y ont pas répondu directement, vous devriez envoyer plus de messages. Dans nos campagnes, la tendance est à 2 messages supplémentaires - après cela, nous supposons généralement qu'il n'y a finalement aucun intérêt.

Comme dans ce cas :

5. Poursuivre le processus de candidature et recruter des employés

Après réception d'une réponse LinkedIn fait son travail grâce à lui Ajout d'un candidat préqualifié à votre bassin.

À partir de là, vous pouvez commencer votre processus de candidature habituel et ultérieur - par téléphone, appel vidéo ou entretien sur place - et si vous utilisez la méthode présentée ici Si vous l'appliquez à suffisamment de candidats potentiels, la probabilité que vous puissiez pourvoir le poste avec un nouvel employé d'ici quelques semaines est très élevée.

personnel LinkedIn trouver est comme avec un chasseur de tête numérique vraiment simple et très vite efficace. Avec la bonne stratégie, l'outil et une stratégie propre Marketing LinkedIn pour la marque employeur et le recrutement en ligne pour des candidats plus nombreux et meilleurs à long terme.

Florian Ibé
^{Propriétaire}

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